Сначала было как-то неловко, потом стало весело. И в какой-то момент я поняла, что ну говорят мне, что я как дура, ну и ладно, и хорошо…
К тому, чтобы были деньги, есть разные пути. Иногда денег становится намного больше, если просто навести порядок в кошельке, плюс немного дисциплины.
Чем больше у вас с человеком общей реальности, тем больше он вам доверяет, а в основе продаж всегда лежит доверие.
В среде экспертов и помогающих практиков проблема цены и ценности встает достаточно часто. Не слишком ли высока стоимость моих услуг? Даю ли я достаточно пользы моим клиентам? А если поднять цены, клиенты не разбегутся? Скидки — это нормально, или не очень? Ответам на эти вопросы посвящена моя статья.
Четыре вида обмена
Ключевым в определении цены…
Взяла себе за правило через месяц-полтора после прохождения с клиентом практикума или программы делать с ним интервью. Среди вопросов, которые меня больше всего интересуют — каков результат нашей работы на длинной дистанции. Из личного опыта прохождения тренингов знаю, что стоять в лучах поддержки в зале и говорить: «Вот я сейчас пойду и сделаю!» — это…
Структура продающего вебинара и экспертного выступления будет примерно одинаковой. На самом деле, оба мероприятия — это продажа. В первом случае вы делаете акцент на продаже продукта или услуги, а во втором — на продаже себя как эксперта.
Так часто бывает: предприниматель придумал отличную услугу или создал классный продукт, а продать не может. И не из-за того, что услуга или продукт плохие, а из-за того, что боится рассказывать о своем предложении и невнятно отвечает на вопросы покупателя. В этой статье я расскажу, как сделать процесс продаж легким и приятным как для предпринимателя, так…