Чем больше у вас с человеком общей реальности, тем больше он вам доверяет, а в основе продаж всегда лежит доверие.
Любой обмен очень важно рассматривать с обеих сторон, которыми он осуществляется. Иначе может получиться так, что стараясь обеспечить обмен с превышением для своего клиента, эксперт застревает в неравноценном обмене по отношению к себе.
Адекватная цена — это значит та, которую не только может заплатить клиент, но и которую считаете комфортной вы. Вам должно быть интересно продавать, а интерес не рождается из нужды и обесценивания своего труда.
Структура продающего вебинара и экспертного выступления будет примерно одинаковой. На самом деле, оба мероприятия — это продажа. В первом случае вы делаете акцент на продаже продукта или услуги, а во втором — на продаже себя как эксперта.
Какова золотая середина между избыточным и недостаточным намерением? Это спокойная, но при этом энергичная настойчивость, которая основана на уверенности, что вы приносите покупателю пользу.