Адаптировать под себя, искать свое и выбирать из всех стратегий то, что подходит именно тебе — это первая задача любого предпринимателя, первое, что потом сделает его великим.

В качестве образца для подражания берется Вася, в активе которого свободный график, наследство американского дедушки и КМС по боксу. Нетрудно догадаться, что у Пети, обремененного восьмичасовым рабочим днем, ипотекой и одышкой от подъема на третий этаж, дела будут идти несколько медленнее…

Стремление перфекциониста к идеалу настолько сильно, что если он не находится в реальной жизни, то его обязательно нужно создать. Обнаружив в ком-то или в чем-то хотя бы пару рандомных «идеальных» характеристик, перфекционист начинает натягивать сову на глобус и приписывать объекту черты, которых у него никогда не было.

Иногда, конечно, хочется бросить все эти смыслы и найти путь попроще, где больше денег и меньше драмы. Такие пути точно есть. И сложность, наверное, в том, что они не мои, мне на них слишком скучно.

Тренеры все время говорят: «Почувствуй воду! Почувствуй воду!» И получается, что все что мы делаем по жизни, оно же примерно об этом.

У меня есть выражение: думай, как CEO, делай как мастер. Для меня это о том, чтобы предоставлять как мастер, но при этом смотреть на свой бизнес системно

И тут ребята мне в голос говорят: «Подожди, ты только что отвела конференцию, крупное классное событие, и мы на этом неплохо заработали. Ты же явно от этого кайфуешь!».

Адекватная цена — это значит та, которую не только может заплатить клиент, но и которую считаете комфортной вы. Вам должно быть интересно продавать, а интерес не рождается из нужды и обесценивания своего труда.

Первый шаг к тому, чтобы научиться управлять чем-то, — позволить этому быть. Когда вы примете как факт, что расширение всегда несёт с собой негатив, на пути к вашему продвижению как эксперта исчезнет огромный барьер.

Структура продающего вебинара и экспертного выступления будет примерно одинаковой. На самом деле, оба мероприятия — это продажа. В первом случае вы делаете акцент на продаже продукта или услуги, а во втором — на продаже себя как эксперта.

Какова золотая середина между избыточным и недостаточным намерением? Это спокойная, но при этом энергичная настойчивость, которая основана на уверенности, что вы приносите покупателю пользу.

Важно понимать, что манипуляции и плохое управление — халатность, отсутствие рабочего плана, нечеткие договорённости и прочее — часто имеют сходные последствия. Тому, кто попал в аварию не по злому умыслу водителя а из-за того, что тот просто уснул за рулем, от этого не легче.

Чем больше доверия вызывают предприниматель, эксперт или компания, тем больше спрос на их продукты или услуги, и тем выше их потенциал обладания деньгами.

К чему ведет ощущение ответственности как возможной вины? Человек автоматически представляет себе негативный результат и одновременно создает сопротивление этому результату. Так две противоположные идеи и борются в его уме в то время, как ему самому кажется, что все под контролем.

Даже подключаясь к эмоции другого человека, эмпат не растворяется в ней полностью и не отождествляет себя с чужими расстройствами. Именно этот фактор дает ему возможность действительно оказывать помощь.

Маркетологи, копирайтеры, коучи, врачи и руководители фармацевтических компаний, — все хотят кушать, и это понятно. Непонятно, когда люди сами пихают в себя что попало, начиная с гамбургеров и заканчивая всевозможными инфопродуктами. Первые делают больным тело, вторые — мозг.

Больше всего Лестница нужна людям «помогающих профессий» — дизайнерам, стилистам, коучам, копирайтерам, преподавателям и пр. Она незаменима для творческих предпринимателей, которые больше всего подвержены атакам хейтеров и «белых пальто».