Cегодня у меня в гостях Наталья Вольная — организатор конференций «Морошка». Я сама несколько раз была спикером «Морошки», и меня невероятно восхищает профессионализм, который ощущается как снаружи, так и изнутри. Поэтому сегодня я позвала Наташу, чтобы поговорить с ней, как все начиналось, и что получилось в итоге.
В интервью обсудили:
- как из копирайтерской деятельности выросли бизнес-конференции;
- как начать свой проект с бюджетом в 10 000 рублей и командой без зарплат;
- что нужно, чтобы стать спикером «Морошки»;
- харизма — врожденный талант или навык, который можно натренировать.
— Наташа, привет! Давай начнем с того, как вообще появилась «Морошка».
— Расскажу сначала про копирайтерскую деятельность, потому что «Морошка» и организация мероприятий появились именно оттуда. И давай еще проговорю, что такое вообще «Морошка», для тех, кто нас не знает.
Мы делаем онлайн-конференции для предпринимателей с 2018 года совместно с Андреем Благодаром. Наши конференции посвящены бизнес-тематике, и обычно у них «говорящие» названия: «Продающая», «Продуктивная», «Денежная»…
Вообще во фриланс я пришла в 2013 году. Год училась на копирайтера, где-то с 2014 года начала брать заказы на тексты, специализировалась на многостраничных продающих сайтах.
Примерно с 2014 года я начала сотрудничать с Академией Правильных Копирайтеров, в какой-то момент даже стала руководителем этой Академии. И вот именно в АПК в 2016 году я самостоятельно провела ежегодную конференцию. Тогда мы работали большой командой, в числе которой был и Андрей Благодар. С Андреем мы примерно с 2013 года вместе работали на заказы: я писала клиентам тексты, а он делал сайты на WordPress.
В конце 2017 года я поняла, что наши пути с Академией расходятся, и решила уходить в свободное плавание. На тот момент у меня в голове была идея Школы для копирайтеров, но с другой стороны, я понимала, что уже эту тему переросла.
И тут ребята мне в голос говорят: «Подожди, ты только что отвела конференцию, крупное классное событие, и мы на этом неплохо заработали. Ты же явно от этого кайфуешь! Почему бы из этого не сделать бизнес?!». Андрей сразу это дело подхватил и сказал: «Если ты будешь это делать, то я с тобой». И тогда я подумала, что раз Андрей просится, то надо объединяться.
Сначала мы хотели делать конференции исключительно для копирайтеров, а потом поняли, что нам будет скучно в узкой нише, и решили расшириться на темы интернет-маркетинга и бизнеса в интернете. Первая конференция «Целевая» прошла в мае 2018 года, с нее все и началось.
— Расскажи подробнее про партнерство с Андреем.
— У меня тут такая метафора: я огненная и очень энергичная, а Андрей совершенно спокойный, он как вода, которая этот огонь тушит. Мы знакомы много лет и очень хорошо друг друга знаем: и слабости, и сильные стороны, и все шероховатости. Мы научились с этим жить и работать.
Мне кажется, Андрей более мудрый в этом плане. Зная все мои психи и тараканы, и, наоборот, мои очень сильные и классные стороны, он активно этим пользуется, в хорошем смысле слова. Я эмоциональный человек, иногда могу повысить голос, а Андрей по этому поводу дзен отрастил уже давно. Мы на многие вещи по-разному смотрим и спорим, безусловно, но это нормально, мне кажется.
— Наташа, а расскажи еще вот эту героическую историю, когда вы начинали вдвоем, и у вас было десять тысяч рублей. Как вы вообще это все разрулили, и на что потратили десять тысяч?
— Ты знаешь, там в итоге было пятнадцать. Мы, по-моему, еще пять где-то выцепили (смеется). Зато с точки зрения базы у нас было какое-то количество людей, которые остались со времени АПК. Я развивала там группу «Давай пиши» и по договоренности с руководителем АПК забрала с собой эту аудиторию, которая уже знала меня и частично Андрея.
Десять тысяч рублей мы потратили на запуск рекламы, оплату Тильды, домена, хостинга и первый месяц пользования рассыльщиком. Еще какой-то кусочек мы вложили в таргет и получили оттуда первые продажи — вход на конференцию был бесплатным, но мы продавали пакет записей.
Что касается команды, то ко второй конференции у меня уже было пару человек, которые перешли в «Морошку» из той же Академии Правильных Копирайтеров. Никакие зарплаты я не могла на тот момент платить, мы просто обговаривали, что они делают объем задач под конференцию, потом мы эту конференцию продаем и с вами рассчитываемся. Так постепенно команда появилась и стала расти.
— И про такое желанное для многих спикерство в «Морошке». Лично ко мне стучались несколько человек и спрашивали, как же стать вашим спикером. Я знаю, что у вас в блоге есть целая статья на эту тему, и я всех отправляю туда. Но все-таки, может, тебе есть что добавить?
— Да, это правда. Как только мы объявляем о конференции, начинают разрываться все мессенджеры, соцсети, почта, и все-все пишут с запросами: «А как стать спикером?». Поэтому мы заморочились и написали с командой эту статью. Ребят, читайте и много для себя проясните.
Первое, но, к сожалению, не для всех очевидное, — вы должны быть профессионалом в своей теме. Вы, должны от и до разбираться в своей нише, и это должно подтверждаться результатами ваших клиентов. Это обязательно. И важно, чтобы ваши советы и лайфхаки были неизбитыми, когда вы можете в своей нише придумать какие-то очень оригинальные, очень свежие темы.
Второе. Понятно, что все уже сказано за нас. Но можно подать тему под совершенно неожиданными соусами, или в каких-то совершенно новых форматах, в которых никогда никто до вас не делал. Поэтому продумывайте темы, собирайте их и сохраняйте их себе в отдельный файл: что вы можете в своей нише рассказать? Ваши уникальные подходы, методики, классные кейсы, — это все очень ценно для любого организатора любого мероприятия.
Потом еще классный момент. Если у вас уже есть наработанная аудитория, скажите об этом организатору. Предложите сделать анонс его мероприятия на своем канале, меня лично этим вы подкупите.
Это концептуальные штуки. А есть еще прикладные. Важно, например, то, как вы пишете запрос организатору. Если он примерно как: «Привет! Хочу у вас выступить», то я просто не отвечаю. Не от злости, а времени просто нет. Я не буду из вас клещами вытаскивать: а кто вы? а про что вы? а с какой вы темой? а на какой конкретно конференции вы хотите выступить? а сколько у вас аудитории?
Случается, что я отказываю, но не потому что такие мы плохие, а просто разное бывает. Уже сформирована программа, или вы присылаете тему, а мы понимаем, что в эту концепцию она не совсем встраивается, или уже есть доклад на эту тему. Но даже если отказали один раз, возможно, на следующую конференцию мы вас вполне себе возьмем. Пишите, ребята!
— Наташа, а как ты считаешь, харизма спикера — это что-то от природы, или это все-таки нарабатывается? Многие же потенциальные спикеры себя обесценивают, считая, что им не хватает харизмы…
— Ребят, харизма — это дело наживное. Редко, кто рождается прямо таким оратором, вдруг. Это все нарабатывается. Все вначале трясутся, голос дребезжит, и все совершенно страшные какие-то доклады и страшные презентации присылают. Это все нарабатывается.
Харизма — это вообще что-то такое? Держать аудиторию. Складно говорить. Дизайнерская штука, например, в виде классно оформленной презентации. Умение совмещать в своей подаче такие фактические, очень прикладные вещи с какими-то историями, шутками, прибаутками, чтобы оживить свое выступление. Вот она харизма! Но это все через практику нарабатывается.
— Спасибо! И последний вопрос про шедевры. Под шедевром имеется в виду что-то такое, что человек создал, и при взгляде на это он ощущает счастье, наполненность и желание делать нечто подобное еще и еще. Какой шедевр ты создаешь?
— Комьюнити. Люди, которые собираются вокруг меня, вокруг «Морошки» — это, правда, шедевр. Это и спикеры, и наши партнеры, и, конечно же, участники конференций.
Я, и Андрей, и вся наша команда работаем над тем, чтобы это была обстановка созидания, атмосфера позитива. Нас иногда на первых порах критиковали, что мы как будто бы специально запрещаем ругать спикеров в эфире, что ты, Наташа, искусственно создаешь вот этих розовых единорогов. А я говорила: «Да, ребят, вот так». Сознательно.
На каждой конференции у нас появляется саблезубый зайка и говорит, что если кто-то будет здесь ругать спикеров, то мы сразу вас забаним, выключим и так далее. Если вам что-то не нравится, вы можете об этом написать, но не в чате, когда выступает спикер, который готовился, который принес вам пользу, и где команда работает для того, чтобы вам было полезно.
Мы создаем обстановку поддержки, обстановку мира, когда люди приходят проактивные, хотят что-то создавать, работать и друг другу помогать. Я думаю, что у нас это получается. И над этим и дальше буду работать. Мне кажется, что это — мой шедевр, да.
— Спасибо, Наташа. Это чудесный шедевр, и мне очень гордо и приятно быть частью вашего комьюнити.
Подписаться на «Морошку» можно в Телеграм
Видео версию интервью смотрите здесь:
