В прошлой статье мы разобрали три вещи, из-за которых предприниматели и эксперты могут годами жить в дедлайнах, вкладывать больше, чем получают, и страдать от рушащейся самооценки.
Сегодня внимательно посмотрим на один из компонентов этой проблемы — розовые очки. В конце поста дам практику, которая, если делать ее регулярно, не только научит вас видеть реальность без искажений, но и увеличит ваши продажи.
Начнем с шок-контента. Розовые очки — это одно из проявлений перфекционизма. Звучит неожиданно, но на самом деле все логично.
Суть перфекционизма в том, что у человека есть некая идеальная картина «как должно быть». И эту картину он пытается натянуть на все, что ей не соответствует: «О Боже, как можно так вести себя за столом?!», «Фу, как можно быть такой неженственной?!», «Что? Опять четверка?! Мой сын должен быть отличником», — и прочие радости.
Подвох в том, что стремление перфекциониста к идеалу настолько сильно, что если он не находится в реальной жизни, то его обязательно нужно создать. Обнаружив в ком-то или в чем-то хотя бы пару рандомных черт, которые отвечают его представлению о прекрасном, перфекционист начинает натягивать сову на глобус и приписывать объекту черты, которых у него никогда не было.
Лучше всего это, конечно, проявляется в отношениях в паре. Давайте вспомним, как в романе «Унесенные ветром» Скарлетт поняла, что любит Эшли Уилкса:
«Она помнила все до мельчайших деталей: блеск его сапог, камею с головой медузы в булавке, которой был заколот галстук, широкополую панаму… Солнце играло в его белокурых волосах, превращая их в серебряный шлем, и его мечтательные серые глаза улыбались ей».
Сколько в этом образе от реального Эшли Уилкса? Примерно один процент. Остальное, конечно же, не имеет значения. Я не понимаю примерно половины из того, что говорит Эшли? Эшли готов прозябать в нищете, пока я зарабатываю деньги? Эшли женат на Мелани? К черту подробности, я же его люблю!
Но вернемся к бизнесу. Наверное, каждый предприниматель и крепкий эксперт вспомнит состояние, когда «вот сейчас я сделаю свой курс, и он начнет раскупаться, как горячие пирожки». Или «этот гениальный ролик должен залететь на миллионы просмотров». Или «сейчас я сделаю этого клиента счастливым»… Чаще всего это сопровождается обесцениванием конкурентов.
Безусловно, эти игры разума придают энтузиазма в начале, но когда ожидания не оправдываются, розовые очки бьются стеклами внутрь. Завышенные ожидания и попытка стать выше других оборачиваются против самого перфекциониста, стирая в порошок его самооценку: «Я ни на что не способен», «Все лучше меня», «Все, что я делаю — прах и тлен»…
Именно поэтому один из главных навыков успешного предпринимателя — это способность выдерживать реальность. Видеть вещи такими, какие они есть. Делать то, что ты действительно можешь сделать, — не идеально, а достаточно хорошо.
Одно из быстрых и действенных упражнений, которое помогает моим клиентам улучшить взаимодействие с реальностью, — упражнение на восхищение. Вы выходите на улицу, выбираете конкретного человека и находите то, что вам в нем нравится. Потом — следующий человек. Потом — еще один. Сначала делаем с теми людьми, которые явно выделяются чем-то хорошим, потом — с каждым, кого встретите. Уровень Героя — не просто находить то, что нравится, но и говорить человеку об этом.
А теперь представьте, если вы будете постоянно делать это упражнение с потенциальными и текущими клиентами. Ваши продажи вырастут так, как вы вряд ли могли себе представить. Без танцев с бубнами и дешевых манипуляций, только за счет искреннего восхищения.
Кроме того, очень важно смотреть без розовых очков не только на людей, но и на то, что происходит с вами в процессе развития вашего предпринимательского проекта, а также на то, что ждет впереди. Эту задачу отлично решает мой курс “Путь предпринимателя: от ноунейма до лидера рынка”. В курсе я честно рассказываю, какие участки этого пути самые сложные, а где можно отдохнуть, в каких местах вас поджидают грабли, а в каких Вселенная как будто начинает помогать сама. Задать вопросы и поделиться инсайтами можно будет в чате курса. Заходите и смотрите бесплатно два первых урока здесь.
